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记者|杨卉
编辑|何小桃杜宇 杜波校对|黄博文
人形机器人终于走到了离家庭场景最近的一次，但做的不是呼声最高的家务活 。
上线10天，主打情感陪伴的人形机器人U1为优必选收获超3800台预售订单 ，对应的定金总额逾千万元。对去年只卖了1079台人形机器人的优必选来说 ，这次尝试已经算是“小有突破” 。
身着修身西装 、可上妆、搭载“养成系 ”情感大模型 、支持多维度外观定制 、开启IP合作、仅限成人购买使用，这些特性 ，将这款分男女的人形机器人快速推到了大众视野 ，也暗示了另一批客群：粉丝经济和“二次元 ”文化下的年轻消费者等愿意为“养成系”人设付费的客群 。有“二次元 ”玩家向《每日经济新闻》记者（下称“每经记者 ”）直言，“若价格控制在10万元左右 ，能与乙游等IP联动 ，一定会‘卖爆’”。
另一面，独特的风格同时引起了不少担忧 ，如支持定制可能会导致“高度类似真人 ”的版权灰色地带；机器人被设计成情感伴侣可能导致用户产生不健康的情感依赖 ，进一步削弱真实人际互动等。
在业内看来，U1系列标志着人形机器人从技术演示样机（Demo）向消费品的跨越 ，但未来还需跨过供应链管控、情感算法自然度 、伦理争议平衡的三重考验 。而产能爬坡 、良率控制、交付一致性等也是挑战 。短期 ，U1系列更适合作为高端情感消费品，而非普适性解决方案。
上线10天定金已超千万元
真实转化率仍要打问号
5月底，优必选创始人周剑开通了自己的视频号账号 ，发布的第一条动态就是官宣消费级人形机器人品牌优世界 。此后的20余天 ，周剑和优必选“挤牙膏 ”式陆续放出了其首款全尺寸超仿生人形机器人U1系列（以下简称“U1”）的更多信息，并开启网络预售 。
每经记者在名为“优世界京东自营旗舰店 ”的店铺看到 ，两款超仿生人形机器人（分男女）目前已经开始预订 ，定金3000元/台（可退），预计将于6月30日上市 ，价格尚未发布 ，订单尾款将于7月16日凌晨开始支付。
尚未公布价格的前提下，根据电商平台的统计数据 ，截至发稿（6月12日晚8点） ，U1已获近4000台预订订单 。此时U1系列开启预售仅有10天（6月2日开启预售），如此计算 ，单是定金 ，优必选就已经拿到了超千万元 。
结合电商平台的商品介绍，U1系列共有男女两款机型，其中男款身高183厘米 、重42公斤；女款身高168厘米 、重35.2公斤 ，两款机型均支持Wi-Fi连接、单次充电续航时长为2小时至4小时 、无“3C ”认证；搭载88个高自由度运动关节；配备“养成系”情感大模型 、本地加密存储记忆、支持多维度外观定制 、已开启IP合作。
相较参数 ，两款机器人的视觉效果更“抓眼球” 。周剑发布的多条视频中，“转评赞”最多的是一条实拍视频 。
视频中 ，男款机器人身着修身西装 ，戴着金丝眼镜；女款机器人正在被上妆，眼影 、腮红、高光一个不落。两台机器人能眨眼 、会转头 ，“氛围感 ”拉满 。“机器人男模 ”“赛博女友”等称呼也开始在社交媒体上出现 。
不过 ，也有不少网友提出意见，如机器人反应略显迟缓 、僵硬；智能水平有限；妆容不自然、过于“漫画脸 ”等。
值得注意的是 ，目前市面上多数仿生机器人要么是只有头 ，要么是不能动，U1系列是否可以双足行走 ，能否抓取物品等细节成为不少消费者追问的关键。
截至发稿 ，优必选已公开的信息中并未展示U1的行走和手部能力 。每经记者就此询问优必选方面，相关负责人称该项目为高度保密，后续会释放更多细节 。
除了网友 ，资本市场也有反馈。披露订单量破2000台的次日（6月8日） ，优必选股价涨超6% 。炒股平台同花顺给这次股价异动的解释是“仿生人订单火爆+工业合作落地 ” 。
在行业观察人士、广州智纹科技有限公司创始人陈松青看来，U1引发关注不是技术参数领先 ，而是首次把“人形机器人”做成了一个完整的情感消费品 ，将机器人从“科技展品 ”变成了“生活方式提案 ”。消费者买的不是确定性的产品，而是对未来生活的一种“期权” 。另外 ，春晚的蔡明仿生机器人已经做了市场教育 ，“优必选时机卡得很准 。 ”陈松青称。
不过在陈松青看来，近4000台的预售订单 ，对优必选而言是一场结构性产能挑战 。毕竟定金可退 ，真实转化率还要打问号 。U1涉及88个自由度，其皮肤材质 、妆容定制 ，供应链复杂度等的难度要高于工业场景的Walker系列 ，产能爬坡 、良率控制、交付一致性都是挑战。更为关键的是，若首批交付体验不佳，社交媒体上的负面口碑会呈指数级放大 。“所以优必选现在最紧迫的不是能不能造出来 ，而是能不能让第一批用户愿意晒单 。 ”陈松青称。
民建中央财政金融委员会委员 、重庆理工大学发展规划处高等教育研究室主任王文涛直言 ，U1是人形机器人从技术Demo（样品）向消费品的跨越，背后还有供应链管控 、情感算法自然度、伦理争议平衡的三重考验。短期更适合作为高端情感消费品 ，而非普适性解决方案 。
情感消费的高净值人群是目标受众？
近4000台预订 ，究竟来自哪类用户？
从事战略定位的人士 、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，U1主打情感陪伴 、核心客群应是庞大的单身独居青年、都市孤独人群 ，同时也覆盖少量猎奇体验 、科技爱好者 。
陈松青划定的客群则更为集中。他认为 ，U1的首要客群不是科技极客，而是情感消费的高净值人群 。从“仅限成年人购买 ”和“情感陪伴”等定位来看 ，目标用户大概率是35岁至50岁 ，有一定经济实力 、独居或空巢的中产群体，以及部分有特殊陪伴需求的消费者 。
另外 ，IP合作和外观定制暗示了另一批客群：粉丝经济和“二次元”文化下的年轻消费者等愿为“养成系 ”人设付费的用户。“这一产品本质上卖的不是工具属性 ，而是‘情绪代偿’，填补现代社会的人际关系缝隙 。 ”陈松青称 。
然而，要做好“养成系”也不是那么容易。
据陈松青介绍 ，普通大模型大多处于“无状态 ”模式 ，每一次对话都是全新交互，而“养成系 ”情感大模型的核心差异 ，在于具备长期记忆与人格演化能力 。它依托本地加密存储持续记录、学习用户偏好与情绪模式 ，形成专属“人格档案”，本质类似一套持续运行的RAG（检索增强生成 ，当下热门的大模型前沿技术之一）系统 ，并叠加情感反馈循环 。
“目前市场上，珞博智能的‘芙崽’也主打“养成系 ”。但那是桌面潮玩 ，优必选把这个概念搬到了全尺寸人形机器人上 ，技术难度和场景深度完全不同 。不过‘养成系’需要大量真实交互数据投喂，优必选是否有足够的数据闭环能力还需要观察 。 ”陈松青称。
与业内的预测一致 ，资深“二次元”玩家小时（化名）就很为这款产品心动。
“如果能做成乙游（专门针对女性玩家群体研发制作的游戏类别 ，主要从女性视角出发，注重虚拟情感体验）的实体化AI仿生人，会卖爆的 。把2D游戏形象落地难度较大 ，但是《恋与深空》（游戏名）本身就是3D建模类游戏 ，如果能直接做成仿生人的话，这真的得卖爆了 。 ”小时向每经记者表示。
不过小时也提到 ，价格是很关键的制约因素 。若相对“亲民 ”会有不少玩家愿意付费 。但若到了十几万或二十几万元的级别 ，影响力就难在此类用户中扩大。“其实我觉得要是能打在10万元/台上下，别上15万元的话 ，卖的可能会好一点 。”小时称 。
仅限成年人购买使用
业内：需注意版权及伦理隐患
需要注意的是 ，小时对U1热情满满的前提是，她有自己想要的脸 ，或者说固定的IP形象。但这类大热IP是否能够合作 ，目前还需观望 。小时了解到，已有游戏公司开始自己着手做仿生人 。
若不能与知名IP合作 ，是否会有玩家要求定制一些类似面貌？
“多维度外观定制我感觉就是融各大乙游IP ，就是得和游戏公司谈版权问题。”小时告诉每经记者，此前圈里也有类似的产品，如一些个人定制的BJD 娃娃（泛指各种拥有球型关节的精致可动人形人偶） 。玩家会通过定制细节 ，如妆面 、肢体等 ，将其做成自己想要的特定形象，也有不少动漫人物或名人 ，但很少出现版权问题 。
“主要娃娃这个东西不涉及到盈利。比如订假发什么的 ，都是订材料，然后去找毛娘（给娃娃做头发的商家）去做成喜欢的样子 ，包括去找妆娘（给娃娃做妆造的商家）画成她喜欢的样子。毕竟没有涉及到规模盈利 ，不会存在那么严重的侵权问题 。”小时称 。
对此，陈松青直言 ，目前来看 ，支持外观定制确实存在版权风险，且是双向的。若用户要求定制某位明星或名人的形象 ，厂商需承担肖像权审查的义务 。而外观高度仿真人 ，还会催生非完全复刻 、仅神态样貌相似的“灰色地带 ”，建议企业建立前置审核机制，将外观定制限定在原创IP或用户自有形象上 ，避免卷入侵权纠纷 。
由于还未正式上市 ，目前仅可见优必选明确购买规则：仅限成年人购买及使用。
除了版权，业内热议的问题还集中在伦理层面 。
詹军豪表示 ，极致拟真外观易让大众产生违和、恐惧心理 ，同时可能引发人际社交弱化、情感过度依赖 、隐私数据泄露等问题 。行业目前缺乏对应的伦理规范与监管标准，争议或将长期存在。陈松青也提到 ，U1目前处于高度像人但尚未完美的“谷底 ”区间 ，面部动作或表情若不够自然，反而会触发用户的本能排斥 。
“更深层的问题在于 ，当机器人被定位为情感伴侣 ，它实际上在替代人类最私密的社会关系，可能引发两大问题：一是用户对机器产生不健康的情感依赖；二是进一步削弱现实中的人际互动 。”针对这类问题 ，陈松青认为机器人厂商需要搭建“伦理护栏 ” ，比如明确告知用户产品为AI设备 、给出合理使用时长建议、规避过度拟人化的深夜交互场景等。
“技术可以狂奔，但社会心理的准备需要时间 。 ”陈松青称 。
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